第293章 否极泰来
回到家的朱鼎和心中万分的沮丧。
大家都眼红自己得到了朝廷的买卖，稳赚不赔，可谁知道自己付出了多大的代价。
朝廷官窑出来的瓷器自己要事先付款，从那以后有任何损毁全是自己承担。
一旦在运输过程中出什么差错，倒霉的还不是自己？
光看贼吃肉，没看贼挨打，朱鼎和不无自嘲。
“大哥，好消息。”
鼎润兴冲冲地走了进来。
“原来很多的商家本来也是要随船出海的，自打我们商会成立，他们都选择把商品卖给我们。”
“卖给我们当然好了，虽然损失了一部分的利润，可是他们可以快速回笼资金，何乐而不为。”
“是啊，他们又少了舟车劳顿之苦，有那时间又去进批货回来。”
“大哥，这次你还亲自出去么？”
“如果没有什么意外我还是亲自跑一趟。”
这么大批货物交给别人，朱鼎和还是有些不放心。
在他心中也希望能找到一个像汉瑟姆那样的人或者机构，谈妥一次合作后以后就不用每次都亲自去了。
“鼎和，鼎和，你看谁来了。”
听声音是阎振声，可是究竟谁来了能让他这么兴奋？
“老朋友，是我，我来了。”
汉瑟姆。
真是想到谁谁就到啊。
“汉瑟姆，你怎么来了？我们岂不是刚刚分开？”
“朱，你走后没多久，我便启程赶来了。有些话我还是要跟你讲清楚，不然我心中没底。”
朱鼎和一听来了兴趣。
“你在巴伦有那么大的买卖，王公贵族都是你的朋友，什么事情还是你拿捏不住的？”
“你说的都对。可这些完全建立在我能垄断货源上。如果你另找客户，那这些说没就没。”
“有这么严重？难道你的这些朋友一点情面不讲？”
“不瞒你讲，朱，在巴伦，不要讲友谊，有的只是利益。
我卖出的商品，价格很高，可真正到我手里只有寥寥。大部分都是给别人的好处。
如果你找人在巴伦民间销售，价格就会穿帮，到那时生意没不没姑且不论，能不能保住性命也是两说。”
汉瑟姆的话让朱鼎和大吃一惊，怪不得那次他说要再找客商，他的反应会如此强烈。
“你这次找我来也就是为了确保以后这些商品只供给你一家呗？”
“正是如此。”
“想必你来的路上已经看到，朝廷刚刚开通了南海诸国的航线，我们也收了很多的生丝茶叶。
我可以保证不卖给巴伦的客商，可是我不能保证这些货物不从南海那些国家流入巴伦的市场。”
“这个你不用担心。目前巴伦与这些国家直接通航的很少，一般都通过孟加中转。
孟加人不喜欢这些东西，所以从那里进入巴伦的可能性比较小。”
“你心里清楚便可，别什么时候巴伦国内有这两样东西卖，你却反过来说我的不是。”
“那不能。朱，你这次的生丝、茶叶有多少，我回去想全部带回去。”
“汉瑟姆，你已经连续进了几次货了，那些王公贵族真的有这么强的需求么？”
“你有所不知，现在巴伦的贵族都以能喝欣朝的茶为荣。而穿你们生丝织成的布匹做的衣服，也是他们所追求的风尚。”
“没问题，我会优先满足你。如果你不着急，我领你去两个地方，让你见识见识什么叫欣朝真正的艺术品。”
听到有更好的产品，汉瑟姆流露出贪婪的申请。
“朱，我们现在就可以启程，我已经迫不及待了。”
当汉瑟姆看到惠州官窑烧制的精美茶具，激动的说不出话来。
“汉瑟姆，想想你的贵族朋友，穿着高档的服装，用欣朝的精美茶具，喝着茶，聊着天，那将是一副什么样的画面？”
“什么时候可以运走？”
“稍等几日，便可烧制出来。欣朝这样的官窑还有一处。”
“朱，快点领我去，我全部都要了。”
看完两处官窑的产品后，汉瑟姆再未离开半步。
“朱，直到我商船离开，谁也别想将我跟这些瓷器分开。”
“我是不是没有骗你？这里生产出来的每一件瓷器都可以称为艺术品。”
“是的，是的。如果拿这些瓷器喝茶，当餐具，那准是疯了。”
听了汉瑟姆的话，朱鼎和心中高兴。
在欣朝平平常常的东西，却被夷人当做宝贝一般，一股自豪之情油然而生。
“朱，以后这些瓷器是不是可以全部卖给我？”
“这个我无法承诺。孟加国的贵族对这些瓷器也非常的喜欢，这还不包括南海诸国的王公贵族。”
“朱，这次回国把那边的事情处理完后，我就常驻屏州，我想我们可以很好的合作。”
“好啊，随时欢迎。我刚刚成立了屏州商会，如果你感兴趣，你也可以成立一个类似的机构。”
“我早就有类似的想法。自己一个人单打独斗，实在是太累。”
接着两个人聊了很多关于商会的细节问题，朱鼎和不厌其烦的一遍遍解释，直到汉瑟姆彻底弄懂为止。
“朱，你太了不起了。”
“我也是突发奇想，一切都是为了对付你这样的人。”
汉瑟姆听了哈哈大笑。
“我在巴伦做了很长时间的生意，有你这种想法的人凤毛麟角。”
“居安思危，这是老祖宗流传下来的。”
汉瑟姆若有所思。
“朱，如果你们欣朝的人都如你一般，欣朝必定天下无敌。”
“汉瑟姆，像我这样的人千千万。但是我们的想法都一致，防止被人欺负。我们从未想过去欺负别人。”
“朱，正是这种精神才更加可怕。在我们老家有句谚语，早起的鸟儿更早的见到太阳。
你们比那些只知道侵略的人更容易得到别人的尊敬。”
“朝堂上的事我不懂，我做好我的事也算为朝廷做贡献了。”
“朱，你做的事一点不差。你会赢得你应有的地位。”
汉瑟姆满载而归，带着精美的瓷器、生丝、茶叶踏上了归程。
“朱，等着我，我会再来与老朋友相会。”
告别了汉瑟姆，欣朝的商船也马上扬帆起航去往了南海诸国。
“鼎和，我们商会最大头的生丝、茶叶已经全部卖给了汉瑟姆，剩下的你可以不用再亲自迁往。”
“阎兄，此行的意义不光在卖出了什么，还在于我必须知道他们急需什么，他们能为我们提供什么。”
朱鼎和如约出海，这一行朱鼎和走了两个多月，去了二十几个国家。带去的商品全部销售一空，回来的时候也带回了很多那些国家的特产。
每到一处，这些国家的王公贵族都热情接待了朱鼎和这样的商人。
他们都希望欣朝的这些商人能多多将自己国家的产品带回欣朝。同时他们也想让朱鼎和将欣朝的精美瓷器，玉制品等欣朝有钱人用的东西多给他们带些。
朱鼎和得到了很多关键的信息，这让朱鼎和为商会的发展做好了准备。
从此以后，朱鼎和频繁往返于南海诸国、孟加还有巴伦，而这一时期，屏州商会得到了长足的发展，占据了欣朝对外贸易的一半以上。
由于朱鼎和的出色表现，这让他成为了远近闻名的一方巨贾。
汉瑟姆也成立了一个类似于商会的组织，他本人常驻屏州，将欣朝的瓷器、生丝、茶叶等商品运回巴伦，这些商品在巴伦的上层社会大受欢迎。
一切都很完美。
天佑十六年十月，李泽宇甚至在宫中接见了朱鼎和，这让朱鼎和的声誉达到了顶峰。
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